Business Development Manager / Gestionnaire, Développement commercial - Ottawa | Canada Post / Postes Canada | FreshGigs.ca | 16/11/16
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Business Development Manager / Gestionnaire, Développement commercial Full-Time

Location: Ottawa
Company Name: Canada Post / Postes Canada ()
Category: Business Development, Marketing / Strategy

Business Development Manager – Direct Marketing

Ottawa, ON

Canada Post is changing the marketing conversations we are having with our customers and embarking on a smarter way of doing business in this space. If you are passionate about helping customers elevate their brand and ready to be part of a team leading this change, consider this opportunity for a bilingual, enthusiastic Business Development Manager in Direct Marketing. This is a sales leadership role for someone who has proven success in selling advertising media solutions and a disciplined approach to business development.

Working with independent Business Leaders and corporate Senior Executives, you will be an accountable, proven demand creation expert and possess a strong influence in marketing and media sales solutions. You have acquired the keen skill of seeking out the right opportunities and the capability to bring new business to the table. Complementing your unyielding persistence to succeed, your effective listening skills and understanding of customers’ issues and opportunities will allow you to quickly and effectively provide marketing and advertising solutions to support your customers’ growth agendas. Your persistence and passion are backed by subtle but strong confidence that supports your credibility, through your understanding of the market, media solutions and the customers’ business and needs.

YOUR DUTIES as Business Development Manager – Direct Marketing will be varied. Specifically, you will:

  • Build, plan and manage a personal business portfolio/territory according to an agreed market development strategy and assigned sales quota plans.
  • Develop an acquisition Territory plan and approach to meet the assigned sales targets and quotas.
  • Integrate with Marketing to use customer and prospect contact activity tools and systems, and update relevant information, to continuously improve our targeting process.
  • Respond to, and follow up on, sales leads to effectively assess prospect potential.
  • Act as the lead business and customer insight specialist to monitor, and report on, market and competitor activities and provide relevant reports and information.
  • Develop profitable and sustainable business relationships.
  • Attend, and present at, external customer meetings and internal meetings with other company functions, leveraging your Direct Marketing and advertising expertise.
  • Develop a deep understanding of service/business group strategies in order to understand priorities within the current project portfolio.
  • Assist sponsors in developing business cases, and value and benefit realization plans.
  • Work closely with business leaders to understand the people, processes, and technology that enable the firm's business capabilities.
  • Plan and coordinate meetings, and run working sessions with various business stakeholders.

You bring to the role of Manager, Business Development (Direct Marketing), A SUCCESSFUL TRACK RECORD that includes:

  • A university degree or college diploma in Business or Marketing, or the equivalent.
  • At least 5 years’ sales and management experience in marketing, media or advertising solutions.
  • Experience in direct mail, digital marketing and printing, an asset.
  • Ability to undertake moderate and international travel.
  • Experience interacting with senior management, including C level executives.
  • Ability to build and maintain strong working relationships with all levels of management and staff.
  • Experience working with a matrix organization, and effective consensus-building skills.
  • Demonstrated strong influencing, analytical, interpretive and problem-solving skills.
  • A disciplined approach to Business Development.
  • A prudent Business thinking style that allows to effectively influence and negotiate with large companies.
  • A proven independent working style.
  • Superior verbal and written communication, influencing and negotiating skills.
  • Knowledge of trends in the marketplace in the advertising space.
  • The ability to be effective even against constant changing conditions and timelines.
  • Proven ability to influence and gain support when needed.
  • Bilingualism (English and French).

Note: As part of the selection process, selected candidates will be required to complete a security screening process.

CAREERS THAT DELIVER

If you're ready to make a difference and discover your full potential, Canada Post delivers a variety of exciting and challenging career opportunities across the country. As one of Canada’s largest employers, we’re committed to attracting, retaining and developing a winning team to meet the evolving needs of Canadians and secure our future.

Canada Post offers:

A total compensation package

  • Competitive salary
  • Annual incentive program
  • Comprehensive individual and family benefits coverage
  • Vacation and leave options
  • Defined Contribution Component of the Canada Post Corporation Registered Pension Plan
  • A strong community of employees – Our employees drive innovation and ensure that our business continues to evolve to meet our customers' changing needs
  • The satisfaction of a job well done – You'll be part of a winning team that touches the lives of millions

FIND OUT MORE AND APPLY TODAY

To apply for this job via the Canada Post Careers website, please click here or on the URL provided.

We thank all those who apply. Only those selected for further consideration will be contacted.

Canada Post is committed to employment equity and encourages applications from women, Aboriginal people, persons with disabilities and visible minorities.

If you are contacted by Canada Post regarding a job opportunity or testing, please advise if you require accommodation. Information received relating to accommodation needs of applicants will be addressed confidentially.

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Gestionnaire, Développement commercial – Marketing direct

Ottawa, ON

Postes Canada discute autrement de marketing avec ses clients et utilise une façon plus ingénieuse de faire des affaires dans ce domaine. Si vous êtes animé par le désir d’aider les clients à rehausser leur marque et prêt à faire partie d’une équipe qui dirige ce changement, prenez en considération ce poste de gestionnaire, Développement commercial en Marketing direct. Il s’agit d’un rôle de leadership dans le domaine de la vente pour une personne bilingue et enthousiaste qui a fait ses preuves en vente de solutions de publicité et de médias et qui adopte une approche disciplinée en matière de développement commercial.

Travaillant en collaboration avec des chefs de secteurs d’activité indépendants et des cadres supérieurs d’entreprise, vous serez un expert responsable et éprouvé en matière de création de demandes, et aurez une grande influence sur l’élaboration des solutions de marketing et de ventes médias. Vous possédez des compétences très développées qui vous permettent de trouver les occasions prometteuses et vous êtes capable de conclure de nouvelles affaires. Votre grande volonté, votre écoute efficace et votre compréhension des défis et des occasions des clients vous permettront de leur proposer rapidement des solutions de marketing et de publicité efficaces de manière à soutenir la croissance de leurs affaires. Votre persévérance et votre passion sont appuyées par une confiance subtile, mais solide, qui vous confère une crédibilité acquise grâce à votre compréhension du marché, des solutions médias, et des affaires et des besoins de la clientèle.

VOS TÂCHES en tant que gestionnaire, Développement commercial – Marketing direct, seront variées. Vous devrez notamment :

  • Bâtir, planifier et gérer le portefeuille de clients ou le territoire conformément à la stratégie de développement du marché convenue et au plan de quota de ventes assigné.
  • Élaborer un plan et une approche d’acquisition de territoire en vue d’atteindre les contingents et les objectifs de vente assignés.
  • Collaborer avec l’équipe Marketing pour utiliser les outils et les systèmes des activités de contact avec les clients et les clients potentiels, et mettre à jour les renseignements pertinents afin d’assurer l’amélioration continue de notre procédé de ciblage.
  • Répondre aux nouveaux clients et assurer un suivi auprès de ces derniers pour évaluer efficacement leur potentiel.
  • Agir à titre de spécialiste principal pour offrir des conseils aux clients et aux entreprises en surveillant les activités sur le marché et celles des concurrents, en produisant des rapports connexes et en fournissant des renseignements pertinents.
  • Développer des relations d’affaires profitables et durables.
  • Assister et participer aux réunions avec les clients externes et aux réunions internes avec les autres groupes fonctionnels de la Société en mettant à profit votre expertise dans les domaines du marketing direct et de la publicité.
  • Apprendre à mieux connaître les stratégies propres aux activités et aux services afin de comprendre les priorités énoncées dans le portefeuille de projet actuel.
  • Aider les commanditaires à élaborer des analyses de rentabilisation, ainsi que des plans de réalisation d’avantages et de valeurs.
  • Travailler en étroite collaboration avec les chefs des secteurs d’activité pour comprendre les personnes, les procédés et la technologie favorisant les capacités administratives de l’entreprise.
  • Planifier et coordonner des réunions et tenir des séances de travail avec divers groupes d’intérêt commerciaux.

Vous apportez au poste de gestionnaire, Développement commercial (Marketing direct), UNE HISTOIRE DE SUCCÈS qui inclut :

  • Diplôme universitaire ou collégial en administration des affaires et/ou en marketing, ou l’équivalent.
  • Au moins 5 ans d’expérience en ventes et en gestion de solutions de marketing, de médias ou de publicité.
  • Expérience dans les domaines du publipostage et du marketing ou de l’impression numérique, un atout.
  • Être en mesure de vous rendre à l’étranger et de faire des déplacements modérés.
  • Expérience en matière d’interaction avec des cadres supérieurs, y compris des cadres de niveau C.
  • Capacité à nouer et à entretenir de solides relations de travail avec tous les employés et les membres de la direction.
  • Expérience à travailler avec une structure matricielle et solides aptitudes en établissement de consensus.
  • Excellentes habiletés à exercer une influence, et solides compétences d’analyse, d’interprétation et de résolution de problèmes.
  • Approche disciplinée en matière de développement commercial.
  • Façon prudente d’aborder les affaires qui permet d’influencer de grandes entreprises et de négocier efficacement avec ces dernières.
  • Méthode de travail autonome éprouvée.
  • Excellentes capacités de communication orale et écrite.
  • Excellentes habiletés à exercer une influence et à négocier.
  • Connaissance des tendances dans le marché et l’espace publicitaire.
  • Capacité à gérer les conditions et les délais en constant changement.
  • Capacité éprouvée à influencer et à obtenir du soutien, au besoin.
  • Bilinguisme (anglais et français).

Nota :Dans le cadre du processus de sélection, les candidats choisis seront tenus de compléter un processus d’enquête de sécurité.

DES CARRIÈRES AVEC UN BEL ITINÉRAIRE

Si vous êtes prêt à faire une différence et à découvrir votre plein potentiel, Postes Canada offre diverses possibilités d’emploi passionnantes et stimulantes dans l’ensemble du pays. En tant que l’un des plus grands employeurs au Canada, nous sommes déterminés à attirer, à maintenir en poste et à perfectionner une équipe gagnante pour satisfaire aux besoins changeants des Canadiens et assurer notre avenir.

Postes Canada offre :

Un programme de rémunération totale

  • Salaire concurrentiel
  • Programme de primes de rendement annuel
  • Gamme complète d’avantages sociaux
  • Vacances et régime de congés
  • Volet à cotisations déterminées du Régime de pension agréé de la Société canadienne des postes
  • Un groupe solide d'employés – Nos employés favorisent l'innovation et assurent l'évolution continue de notre entreprise en vue de répondre aux besoins changeants de nos clients.
  • La satisfaction d'un travail bien fait – Vous ferez partie d'une équipe gagnante qui touche la vie de millions de gens.

RENSEIGNEZ-VOUS DAVANTAGE ET POSTULEZ AUJOURD’HUI-MÊME

Pour poser votre candidature à ce poste sur le site carrières de Postes Canada, veuillez cliquer ici ou sur l’URL indiqué.

Nous remercions toutes les personnes ayant posé leur candidature. Nous communiquerons uniquement avec les personnes dont la candidature a été retenue.

Postes Canada souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi et invite les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les minorités visibles à poser leur candidature.

Si Postes Canada communique avec vous à propos d'une possibilité d'emploi ou d'un test, veuillez aviser votre interlocuteur si vous avez besoin de mesures d'adaptation. Les renseignements relatifs aux besoins de mesures d'adaptation des candidats seront traités de façon confidentielle.

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