Sales Specialist, Data Products and Services

Montreal, QC

If you are bilingual and have the ambition, talent and drive, consider a fast-moving career with Canada Post. We are currently seeking an enthusiastic Sales Specialist to actively identify new customer opportunities for the Data Products and Services team with a focus on achieving an assigned portion of revenue targets. You will strive to build strong, professional relationships with clients, develop an understanding of their unique business needs, lead the development of tailored solutions that meet those needs and facilitate the solution development process. This will entail acquiring customers’ business requirements, developing proposals, negotiating agreements and preparing sales contracts. As a Sales Specialist, Data Products and Services, you will also be called upon to assess market potential on a continuing basis, develop innovative approaches and share information with other companies in the Canada Post Group to lead and develop new business opportunities.

YOUR DUTIES as a Sales Specialist, Data Products and Services will be varied. Specifically, you will:

• Achieve an assigned portion of annual revenue, margin and net contribution targets established for the data products and services group.
• Develop a business development plan, and sales funnel, for the assigned region/sectors which establishes the plan to develop the market and generate associated revenues.
• Identify business opportunities and competitive threats.
• Contribute to the requirements gathering, solution development and negotiation of all sales contracts with the customer including tailored product and service agreements required to meet each customer’s specific needs to generate maximum revenues and contribution for the Corporation.
• Assess local market potential on a continuing basis, develop innovative approaches and share information with other companies in the Canada Post Group to lead and develop new business opportunities.
• Develop a comprehensive understanding of the market and gather intelligence on target industries, and competitors in the field.
• Establish effective working relationships with various internal stakeholders that will be involved in the development and delivery of new customer solutions.

You bring to the role of Sales Specialist, Data Products and Services A PROFILE that includes:

• A degree or diploma in Business or Marketing
• A minimum of 8 years’ experience in a sales/business development role in a data-driven marketing environment (client, agency, partner)
• Being well-versed in all aspects of data analytics, and the list rental process
• Excellent communication skills, both written and verbal
• Proven abilities in communicating with internal and external clients at all levels of an organization
• Experience selling marketing data solutions
• Excellent interpersonal, presentation and influencing skills
• Computer skills, including data manipulation and database knowledge
• French/English bilingualism (BBBB)

Spécialiste des ventes, Produits et services de données

Montréal, QC

Si vous êtes bilingue et que vous avez l’ambition, le talent et la motivation, considérez une carrière prometteuse au sein de Postes Canada. Nous cherchons présentement à recruter un spécialiste des ventes enthousiaste afin d’identifier activement des nouveaux clients pour l’équipe de produits et services de données, et ce, afin de réaliser une portion assignée de revenus annuels. Vous vous efforcerez de bâtir de solides relations professionnelles avec les clients, développerez une compréhension de leurs besoins d’affaires uniques, dirigerez le développement de solutions faites sur mesure qui répondent à ces besoins et faciliterez le processus de développement de solutions. Pour ce faire, vous vous mettrez au courant des exigences d’affaires des clients et vous élaborerez des propositions, négocierez des accords et préparerez des contrats de ventes. En tant que spécialiste des ventes, Produits et services de données, il vous faudra aussi évaluer le potentiel du marché sur une base continuelle, développer des approches novatrices et partager de l’information avec d’autres compagnies du Groupe Postes Canada afin de diriger et de développer de nouvelles occasions d’affaires.

VOS TÂCHES en tant que spécialiste des ventes, Produits et services de donnéesseront variées. Vous devrez notamment :

• Réaliser une portion assignée de revenus annuels, de marges et de contribution nette fixée par le groupe de produits et services de données.
• Établir un plan de développement d’affaires et un entonnoir de prospection de clientèle pour la région et / ou les secteurs assignés qui établit le plan tactique pour développer le marché et pour générer les revenus associés.
• Identifier les occasions d’affaires et les menaces concurrentielles.
• Contribuer à la cueillette d’exigences, au développement de solutions et aux négociations de tous les contrats de ventes avec les clients, incluant les accords sur les produits et services sur mesure requis pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client afin de générer des revenus et une contribution maximums pour la Société.
• Évaluer le potentiel du marché local sur une base continuelle, développer des approches novatrices et partager l’information avec d’autres compagnies du Groupe Postes Canada pour diriger et développer de nouvelles occasions d’affaires.
• Développer une compréhension approfondie du marché et recueillir de l’information sur les industries ciblées et sur les concurrents dans le marché.
• Établir des relations de travail efficaces avec les divers intervenants internes qui seront engagés dans le développement et la livraison de nouvelles solutions pour les consommateurs.

Vous apportez au poste de spécialiste des ventes, Produits et services de données UN PROFIL qui inclut:

• Diplôme d’études universitaires ou collégiales en affaires ou en marketing
• Au moins 8 ans d’expérience dans un rôle de vente ou de développement d’affaires dans un environnement de marketing axé sur les données (client, agence, partenaire)
• Excellente compréhension de tous les aspects de l’analyse des données et du processus de location de listes
• Excellentes aptitudes pour la communication orale et écrite
• Aptitudes éprouvées pour communiquer avec des clients internes et externes à tous les niveaux de l’organisation
• Expérience en vente de solutions liées aux données de marketing
• Excellentes aptitudes pour les relations interpersonnelles et les présentations et pour influencer
• Habiletés en informatique, incluant la manipulation de données et la connaissance de bases de données
• Bilinguisme (BBBB) – anglais et français